國際付款和收款

跨國交易基本上和國內交易差別不大，只是在海外市場買賣時，付款和收款的方式比較複雜。

付款方式

進行跨國貿易時，付款方式會大大影響融資需求和暴露的風險程度。

跨國付款方式包括：

• 記帳付款
• 跟單託收
• 信用狀或跟單信用狀
• 預付貨款

風險梯度

記帳付款類似於提供信貸給國內客戶。一般說來，信貸期間（如 30 天）會配合交易條件設定，以您發貨或寄出發貨單當日起算。

80% 的全球貿易都以記帳交易進行，這是最簡單實惠的付款方式，但您必須對交易夥伴有足夠的信任，相信他們能夠/願意付款。

許多企業剛開始進行跨國貿易時，交易量都不大，會以記帳交易方式送出貨品、寄出發票，於三十日內取得貨款。選用此方式，企業在對方付款前需承受輕度的信用付款風險。

一旦訂單增加，貿易關係與日俱增，雖然多了商機，企業面臨的風險也隨之提高。其他交易方式（如信用狀、進口匯票或信用保險），可在貿易關係不斷演變、雙方培養出信任的同時，為您提供更多保障。

交易方式

對個別交易而言，最適當的交易方式應視風險程度、您的談判地位、您和客戶之間的相對融資成本而定。

跟單託收

跟單託收以匯票方式交易，可以讓您控制貨品並提高額外的融資。出口到非歐盟國家的長期客戶時，通常會使用跟單託收。

跟單託收會有一些細節上的差異。其中一個差異，是將由一家海外銀行代表出口方的銀行，只有在進口方正式接受匯票條件後，才會發出進口方提貨所需的單據。但出口方仍然有風險，因為進口方可能在匯票到期時不付款。另一方面，跟單託收的手續費低於信用狀（見下方）。

不過，並非所有跟單託收都需要出示匯票買方才能接受。有些跟單託收是見票即付，因此沒有匯票，買方沒有付款就取得貨品的機率也很低（但不是沒有）。其餘的跟單託收需要買方銀行接受或擔保 匯票，因此承受賣方承受的信用風險是來自於買方銀行，而非買方。

信用狀

跟單信用狀（或稱信用狀）是除了預付貨款之外最安全的交易方式。進口方先和銀行（開狀銀行）備妥信用狀（簡稱LC），一旦出口方提交所有必要文件後，開狀銀行便會將付款給指定的銀行（通知銀行）。很重要的是，千萬要注意信用狀不是絕對和自動的付款保證，銀行只有在出口方於信用狀到期前提交 所有正確文件時，才會付款。

出口貨品給新客戶時，通常會使用信用狀。信用狀能確保出口方取得貨款（前提是及時提交正確的文件），進口方取得訂購的貨品。然而，最簡單的信用狀無法保證出口方免於某些風險，例如開狀銀行或國家不履行付款義務（例如進口方的政府修改法律，以至於無法兌現信用狀）。因此，出口方最好和銀行討論不同的信用狀選項（例如確認），以選擇最符合其需求的做法。

預付

出口低價值貨品給個人或新客戶時，通常會採用預付貨款或預付部份貨款的方式。雖然這是最不討喜的付款方式，但新公司通常使用信用卡形式的預付貨款。許多網站都使用線上支付系統，例如 PayPal、Google Checkout 或 WorldPay，好讓買方和賣方放心。必須記得：各個線上支付系統所提供的保障程度和爭端解決程序可能大不相同。

結語

• 跨國買賣交易時，在進口方和出口方的風險之間取得平衡，是選擇付款方法的考慮要素之一。
• 付款方式有許多種，風險和成本各自不同。
• 對新手而言，找出某一項交易該使用哪一種付款方式最適合可能很困難。